太极集团重庆涪陵制药厂有限公司

12月17日，太极股份常务副总经理兼营管中心总经理袁永红、营管中心常务副总经理韦平带领营管中心领导班子莅临涪陵制药厂，与涪陵制药厂执行董事、总经理万荣国等领导班子及销售、生产、工艺、采购板块负责人召开交流座谈会。

图片1.jpg

会上，营管中心OTC销售部、处方药销售部等部门领导介绍分析了藿香正气口服液、急支糖浆、通天口服液、太罗、补肾益寿胶囊、黄连上清胶囊等涪陵制药厂骨干品种2021年销售指标、重点工作及2022年营销计划。

韦平就2021年涪陵制药厂骨干品种销售工作作总结。他指出，2021年涪陵制药厂骨干品种取得了跨越式发展，销售增幅达34%。通过树品牌、拓赛道、强终端助推藿香正气口服液销量再创新高；重开发、强考核，进一步夯实急支糖浆、通天口服液发展后劲。2022年，营管中心将全面推进“三个2工程”。在管理方面，一是带好队伍，打造一支专业专职、分工协作、高效合一的战斗力团队；二是建好绩效考核机制，教人怎么干，让人愿意干，让干好的有收获，让干不好的走人。在OTC产品方面，一是保证藿香正气口服液大发展，实现涪陵制药厂大盈利；二是重塑急支糖浆“止咳大王”辉煌，用两年时间重回一亿瓶的世纪巅峰。在处方药产品方面，一是尽其所能确保通天口服液突破5亿元大关，二是力争太罗以商品名增补进入新一期《国家基药目录》。他表示，太极的根在涪陵，营管中心将赓续涪药人的荣光，永远和涪陵制药厂在一起！

万荣国首先代表涪陵制药厂全体员工热烈欢迎袁总及营管中心各级领导“回老家坐坐”，对营管中心2021年取得的骄人成绩表示祝贺，对营管中心在涪陵制药厂骨干品种上倾注的大量心血表示衷心地感谢。随后万荣国作了题为《苦炼内功推动成本攻坚，锐意改革促进高质量发展》的涪陵制药厂2021年工作报告。万荣国指出，2021年涪陵制药厂聚焦“一个总目标”，经营业绩节节攀升；自营销售大幅提升，工业旅游营销、医院制剂合作取得突破性进展；积极变革，精细管理，提质增效成绩显著；全面强化党的领导党的建设和纪检监察，各项保障工作扎实有力推进。2022年，涪陵制药厂将深入学习贯彻党的十九届六中全会精神，在国药集团“关爱生命呵护健康”的理念指引下，严格执行国药太极“规范治理、聚焦主业、突破销售、提质增效”经营方针，弘扬“质量铸魂、市场为本、创新求变、奋勇争先”的涪药精神，依照国务院国资委巡视工作要求及太极股份下达的预算指标，以党建引领经营，按照“1234”总体部署（即围绕“一项”改革——改革三年行动，重抓“两大”任务——开源、节流，着力“三项”提升——智能化、数字化、科技创新，做好“四项”保障——安全环保、工艺及质量、党建及监察、文化软实力）扎实开展各项工作，与营管中心携手圆满完成各项指标任务。万荣国最后郑重承诺，涪陵制药厂96%的销售集中在营管中心，营管中心和涪陵制药厂是荣辱与共、唇齿相依的命运共同体，涪陵制药厂全体干部职工必将竭力为营销一线服务，提供库存、物流、质量、资金等全方位及时可靠地保障。

袁永红作总结讲话时指出，2021年营管中心工作有喜有忧。喜的是各项经济指标创近年来新高，基础管理进一步夯实，价格重塑、客户优化、终端开发等工作进展迅速，“太极”品牌影响力进一步提升。成绩来之不易，也得力于涪陵制药厂的全力支持。忧的是营销系统激励和淘汰机制不健全，产品和市场发展不匹配不均衡，以利润为导向的考核机制还未深入人心，产销供协调协作并不完全顺畅等。袁永红认为，2022年机遇大于挑战。当前经济形势和行业现状虽整体低迷，但是营管中心制定的新战略和新的激励、约束机制一定能让整个团队焕发新战斗力，展现新作为，创造新佳绩。袁永红介绍，现营管中心新调整了组织架构，下设市场部、商务部、OTC销售部、处方药销售部、营销支持部。市场部主“谋”，运筹帷幄、决胜千里，主要负责品牌战略和品种营销策划。商务部主“道”，负责商道拓展和渠道建设及维护。OTC销售部、处方药销售部主“战”，阵地战、攻坚战、白刃战等，开疆拓土、攻城掠地。营销支持部主“调”，调动资源、保障各方。

袁永红最后深情地说道：涪陵制药厂是太极的发祥地，是营销将士们的老家，无论去到全国哪里，都是从这里背上行囊出发的。营管中心和涪陵制药厂是一家人，要多沟通，有事商量着办；是亲兄弟，要在一起，也要明算账。相信大家一定能各司其责、求同存异、步调一致、形成合力，携手再创佳绩，为国药太极高质量发展注入强大动力，为国药集团“十四五”时期“四梁八柱、百强万亿”战略目标全面实现贡献力量！